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    逆天了的高分子改性新材料

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    逆天了的高分子改性新材料

    發布日期:2016-07-01 00:00 來源:http://www.mon43.com 點擊:

        改性聚合物材料作為國家鼓勵發展的新材料行業——高分子材料,已經成為下一個創業“風口”。                              

      站在國家戰略高度,新材料作為國家在制造業工業工程方面的重要發展類別,其研發水平及產業化規模也已成衡量國家經濟發展、科技進步的標志。

      “十五”計劃以來,國家產業政策導向明顯向以新材料產業為代表的高新技術產業傾斜,這對高分子新材料行業將會產生重要推動力量。

      根據中央辦法《十三五規劃綱要(草案)》內容來看,國家對產業發展的規劃已經從路徑上發生了轉變,該綱要列出今后五年國家將著重發展百個重大工程,其中涉及多個高分子材料項目,這意味著此后隨著下游應用進一步發展,行業規模將會進一步擴大,預計未來該行業將以年均12%的速度增長,其中孕育著巨大商業潛力和市場機會。

      在“大眾創新、萬眾創業”國家號召和推動下,越來越多的人才和資金涌向了高分子新材料行業,勢必會由此掀起了一股巨大的創業浪潮。

      行業“攔路虎”

      雖然改性聚合物材料作為新材料技術革命的重要戰場,在汽車家電、電子電氣、醫藥等基礎產業取得了廣泛應用,包括碳纖維復合材料、3D打印材料、特種工程塑料等新材料也都成為資本“新貴”??墒?,在該行業前景光明之際,也存在制約著行業快速發展的“攔路虎”。                               

      我們以行業“代表”——塑料改性行業為例,該行業以石油化工為產業鏈源頭,下游可應用于航空航天、汽車零部件、家電等領域。從產業鏈上看,該行業處于化工和終端應用的“中間端”,上游供應充足、下游需求廣泛,為從業者提供有力產業鏈保障,并形成中國3000多家企業的競爭格局,以及千億級的市場規模。

      即便如此,很多高分子新材料行業的創業者們的創業之路卻“暗礁無數”,很多企業中途要么突然夭折,要么由于規模無法擴大而存在發展“天花板”。

      此前,曾有無數該行業的創業者們前仆后繼,始終沒有幾個人能殺出重圍,攻城略地,獲得突破性的發展。

      根據對該行業創業者的仔細調研和研究,我們得出了以下幾個結論。

      第一,門檻太高——競爭難題

      該行業企業與下游客戶建立穩定供應鏈關系前,需要經過大量認定過程和長期的考察,對企業質量管理體系、售后服務保障、信息化管理水平、行業經驗和品牌聲譽均有嚴格要求。對于初創的中小企業來說,供應商資格認證成了創業之路的第一道墻。

      其次,由于下游客戶更換供應商的轉化成本較高且周期較長,在供應商能為下游客戶提供周到服務,產品能持續達到其技術、質量、交貨期要求的情況下,下游客戶不會輕易更換供應商來破壞自己的供應鏈。競爭壁壘的存在讓技術基礎薄弱、資金實力不強的企業無法進一步做大,在低端同質化的惡性競爭中越陷越深,而對于雖有充足資金實力但缺乏客戶基礎企業而言,破解競爭壁壘也非一朝一夕。                             

      如汽車行業,汽車生產企業對供應商體系有一套嚴格標準,在產品設計初期會選擇有實力的材料供應商進行配套設計,并向汽車配件廠提供材料供應商的參考名單。為了保證產品合格性,汽車制件企業往往從參考名單中直接進行選擇,因而對其他企業(即使企業在供應商體系中)形成了競爭壁壘。國外的帝斯曼、塞尼拉斯等企業憑借著良好的品牌形象和強大的研發能力,一直以來處于該領域的領導者地位,中國個別企業由于進入汽車領域較早,憑借積極售后服務和持續不斷改進,也開始在汽車領域建立起競爭壁壘,但整體競爭力與國外企業相差甚遠。隨著供應商體系的逐漸完善,對于后續希望在汽車行業擁有一席之地的企業而言,突破競爭壁壘的難度進一步提高。

      第二,水太深——成本之困

      通過國內上市的改性企業財務報表可以發現,原料的成本占銷售收入的比例達到60-70%,而國外的競爭企業如杜邦、帝斯曼、帝人等多是集原料生產、改性加工、生產銷售為一體的企業,因此該類企業在改性塑料領域具有先天的成本控制優勢。國內改性塑料企業由于尚未發展到前后一體化階段,因而對原材料的質量和成本控制力較弱。國內產能規模較大的企業通過與上游石化廠商直接合作,在一定程度上可以起到控制成本左右。但對于初創的中小企業來說,由于沒有穩定的采購需求且購買量小,往往只能通過中間商購買原料,面對大型石化企業的議價能力明顯偏弱,無形中增加了自己的生產成本。即使是大型的塑料改性企業,由于原料價格會因油價、國際政治、自然災害等因素出現大幅漲跌,面對錯綜復雜的原料價格走勢時,原料成本的控制力有時也顯得捉襟見肘??赡芤淮尾少彮h節的失誤,就會拖累企業全年的經營效應。對于采購控制能力差、沒有經驗的中小企業,成本環節的黑洞難以判斷。

      在“互聯網+”的趨勢下,中國出現了例如大易有塑、找塑料網等大宗塑料化工交易平臺,雖然這類平臺通過O2O模式可以使供應商和企業在線上交易過程中降低價格亂報、規避虛假信息的風險,但中小企業的議價對象還是以原料代理商為主,成本控制環節仍處于劣勢。

      目前高分子材料行業的企業盈利水平大多較低,而原料采購成本直接影響企業盈利水平。對于風險承受能力差、資金量小的中小企業來說,成本控制環節的水實在太深了。                    

      第三,刺太多——整合難題

      由于高分子新材料行業及其下游行業的快速發展,改性塑料產品更新換代的速度越來越快。今天產品種類和個性化需求越來越強烈,材料使用性能的差異性也日益明顯,對產品技術應用、創新和優化能力提出了更高的要求。

      由于客戶產品差異較大、對材料性能要求千差萬別,即使相同客戶也存在訂單相同材料性能要求不同現象,對企業靈活應變能力提出了極高要求。一方面需要改性塑料企業積累大量獨特配方,擁有大批經驗豐富技術人才隨時為客戶提供及時的解決方案。同時,也需要投入大量資金用于建設高標準的生產車間、購買先進的設備,以應對客戶提出的不同生產和檢測需求。

      改性聚合物材料另一方面,差異化、零散化的產品需求導致企業的原料數量種類多,只能以一單一產的方式進行,企業庫存較少。碎片化的需求無法讓企業充分發揮規模效應,對企業各環節的整合能力提出了極高的要求。


    改性聚合物材料

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